정종표 DB손해보험 대표 "장기보험 CSM 확대 위한 1위사 격차 축소" [2024 신년사]

채널별 성장전략 추진

정종표 DB손해보험 대표./사진제공=DB손해보험

[한국금융신문 전하경 기자] 정종표 DB손해보험 대표가 올해 장기보험 CSM 확대를 위해 1위사와 격차를 축소해야 한다고 강조했다.

정종표 DB손보 대표는 2024년 신년사에서 "경쟁사들은 CSM 확보를 위해 시장을 과열시켜서 보험산업의 수익성은 더욱 악화될 것"이라며 "하나된 우리의 잠재력과 추진력은 추격을 따돌리고 앞서 나아가기에 충분하다고 판단하기에 올해는 '회사가치 성장을 위한 전 영역의 구조적 수익성 확보'라는 전략방향을 설정했다"라고 밝혔다.

정 대표는 올해 ▲CSM 확대를 위한 채널별 성장전략 추진 ▲회사가치 증대를 위한 상품 포트폴리오 전략 수립 ▲수익성 관점의 계약∙보상 효율관리 강화·사업비 효율체계 재정립을 통한 경쟁우위 확보 ▲미래 성장동력 확보를 위한 신규사업 추진·자산운용 전문성 강화로 구조적 이익 확대를 2024년 중점 추진사항으로 꼽았다.

정종표 대표는 1위사 격차 축소를 위해 "GA채널에서는 철저한 수익성 전제로 적정 M/S를 확보해야한다"라며 "신사업채널에서는 효율기반 성장으로 전사 내 매출 기여도 증대에 매진하고 자동차보험에서는 On-line의 매출확대와 Off-line의 역신장 최소화의 균형성장으로 1위사 M/S에 근접해야 한다"라고 말했다.

정 대표는 "일반보험은 손익구조 개선 및 수익성 중심 매출 확대에 집중해야 한다"고 덧붙였다.

회사 가치 증대를 위한 차별화된 신상품 발굴과 포트폴리오 운영도 강조했다.

정종표 대표는 "차별화된 신상품 발굴 및 포트폴리오 운영을 통해 CSM 성장을 견인하고, 손실부담계약 유입을 제어하고 저가치 계약을 리모델링 하여 신계약 수익성을 강화해야 한다"라며 "특히, 부문별 세전순이익 평가 시행, 손익구조 개선활동 추진 등 수익성 관점의 평가/관리체계를 강화하여 이를 지원할 것"이라고 밝혔다.

손해율 관리를 강화해 수익성을 높여야 한다고 지적했다.

정 대표는 "입출구 관리강화로 손해액을 감축하고 보유전략을 재설정하는 등 보종별 손해율 관리 강화로 구조적 수익성을 개선해야 한다"라며 "채널별 사업비 효율강화 및 신계약비 업계 우위 확보를 위해 판매비 효율 강화에 집중하고, 사업비 효율 우위를 위한 집행관리도 지속 강화할 예정"이라고 말했다.

미래 성장동력 확보를 위해 신사업 추진과 투자이익 강화도 추진할 계획이다.

정종표 대표는 "지난 해 수립한 요양∙펫보험 등 미래시장 선도를 위한 사업모델들을 본격 추진하고, 수익성 중심으로 해외사업을 확대할 것"이라며 "고금리 상황을 활용하여 구조적 이익을 확보하고 시장변화에 능동적으로 대응하여 투자 리스크 관리를 강화하고, 전문 운용역량 강화로 투자손익 경쟁력을 제고할 것"이라고 밝혔다.

전하경 기자 ceciplus7@fntimes.com


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