청약시장 훈풍에 "쌓인 미분양 털자"…'안심매입약정'까지 등장

[미분양 해소 사활 건설사들]

"계약하면 현금 1억원 지급"…할인분양·무상옵션 혜택도

청약시장 양극화 점점 뚜렷…"지금 아니면 못턴다" 안간힘

[이데일리 김아름 기자] 최근 미분양 아파트를 털어내기 위해 건설사와 시행사가 파격적인 혜택을 제시하고 나서 눈길을 끌고 있다. 지방과 수도권 일부 지역에서는 원자잿값 상승 등으로 분양가가 상승했으나 입지 등의 영향으로 미분양 물건을 해소하지 못해 청약 양극화가 심화하고 있다. 청약시장에 훈풍이 불기 시작하면서 이 기회에 쌓인 미분양 물건을 털겠다며 분양가를 ‘헤지(위험 회피)’하는 일종의 보험 상품까지 등장했다. 이 같은 서비스가 미분양 해소의 ‘도화선’이 될지 관심을 끌고 있다.

[그래픽=이데일리 김정훈 기자]

23일 청약시장에 따르면 최근 건설사와 시행사가 손해를 감수하고 할인분양에 나서거나 무상옵션을 제공하는 등 미분양 해소 고육지책을 쏟아내고 있다. 이 가운데 가장 눈길을 끄는 것은 한국자산매입에서 선보인 ‘헷지했지 안심매입약정’ 서비스다.

입주 시 취득원가에 매도할 수 있도록 권리를 보장하는 이 서비스는 분양받은 후 부동산 중개수수료보다 낮은 수준의 수수료를 내고 입주 시 분양가에 매도할 수 있다. 분양가보다 해당 단지의 시세가 떨어지면 보유하지 않고 매입사에 넘길 수 있는 일종의 ‘보험’으로 내달부터 주요 건설사 분양 단지에서 이 서비스를 받을 수 있다.

할인분양과 무상옵션은 ‘덤’이고 미분양을 모두 털어내지 못하면 현금 지급을 제시하는 단지도 늘고 있다. 삼정기업은 대구 수성구에서 ‘시지 삼정그린코아포레스트’를 분양했지만 667가구 공급에 9가구를 제외한 658가구가 미분양되면서 민간임대로 전환했다. GS건설의 자회사인 자이S&D는 대구 만촌 자이르네를 17~25%까지 할인 분양 중이다. 효성중공업이 분양 중인 ‘해링턴 플레이스 진사’는 대부분의 옵션을 무상으로 채택했다. 계약자 대상으로 현관 중문, 보조주방가구 등 유상옵션 품목을 서비스로 증정하는 이벤트도 진행 중이다. 지난해 분양한 인천 연수구 ‘더퍼스트시티 송도’는 무순위 청약을 거듭했지만 미분양 물량을 모두 털어내지 못하자 계약 시 현금 1억원을 지급한단 조건까지 내걸었다.

이처럼 미분양 털기 경쟁이 본격화한 배경에는 ‘이때가 아니면 미분양 물건을 해소하기 어렵다’는 인식이 시장 전반에 확산하고 있어서다. 서울부동산정보광장에 따르면 지난 5월말 기준 서울의 민간 미분양 주택은 총 1144건으로 감소추세에서 다시 증가세로 돌아섰다. 지방은 여전히 청약 미달사태가 속출하고 있다. 지난주 청약 접수한 울산광역시 북구 ‘유보라 신천매곡’은 348가구 모집에 24명만이 신청했다. 이달 초 분양한 충남 아산 ‘힐스테이트모종블랑루체’도 일부 유형에서 미달했다. 주변시세보다 비싼데다 입지적으로도 소비자 선호도가 떨어지는 지역이기 때문이다.

함영진 직방 빅데이터 랩장은 “청약시장은 단지별로 결과가 극명하게 갈리는 양상이 나타나고 있다. 수도권과 지방 모두 단지에 따른 청약성적 양극화 모습이 더 뚜렷이 나타날 것이다”며 “문제는 원자잿값 상승 등의 영향으로 입지와 상관없이 분양가가 높아질 수밖에 없는데 수요자의 눈높이에 맞는 분양가를 선보이기 더욱 어려워졌고 입지가 떨어지는 곳은 미분양 리스크가 더 커져 이를 해소하기 위한 서비스가 나오는 것으로 해석할 수 있다”고 설명했다.