380원 라면에 1,500원 맥주까지…'초저가' 가능한 이유

<앵커>

요즘 300원대 라면, 1천 원대 맥주 같은 어떻게 이 가격에 살 수 있는지 놀라운 제품들이 등장하고 있습니다.

치솟는 물가 속에 사람들이 소비를 아끼는 경향이 뚜렷해지자 이런 가격 경쟁이 치열해지고 있는 것인데, 어떻게 이런 초저가 상품이 계속 나올 수 있는 것인지 김수영 기자가 취재했습니다.

<기자>

이 편의점에서는 최근 500㎖ 맥주를 1천500원에 내놨습니다.

같은 양의 국내 맥주와 비교하면 거의 절반 수준입니다.

다른 제품 한번 보실까요? 이 휴대용 휴지, 가격을 살펴보니 800원인데 비슷한 제품과 비교해보면 500원 이상 저렴합니다.

이 라면의 경우에는 380원입니다.

손해 보고 팔지는 않을 텐데, 이런 가격이 가능한 이유는 무엇일까.

우선 판로 확보에 어려움을 겪는 중소업체와 협업해 제조 단가를 낮추고, 광고와 판촉 등 마케팅 비용이 큰 기존 맥주들 대비, 자체 유통망을 활용해 비용을 확 낮췄습니다.

다음은 마진, 다른 제품 대비 3분의 1 수준으로 줄였습니다.

초저가 물건을 사러 온 손님이 다른 것도 구매해 전체 수익은 늘어난다는 '동반 구매' 분석에 따른 것입니다.

[진유진/서울 중구 : 가격 대비 맛이 괜찮다면 이용해도 괜찮을 것 같아요. 수입 맥주가 아무리 할인을 많이 해도 4캔에 1만 원 훨씬 이상인데….]

최근의 초저가 경쟁은 과거 200원 커피, 300원 도시락처럼 특정 통신사와 카드사와 결합해 비용을 분담하는 한시적 이벤트형 미끼상품과는 다릅니다.

지속된 고물가로 알뜰 소비 경향이 확산하면서 초저가 상품 매출이 매년 큰 폭으로 늘자 마트와 편의점, 이커머스 등이 앞다퉈 가성비 제품 출시 경쟁을 벌이는 것입니다.

[이은희/인하대 소비자학과 교수 : 초저가 혹은 1+1, 기획대전 이러면 이제 소비자들이 굉장히 반응을 하잖아요. (백화점 등은) 실질적인 매출에 기여를 하는 VIP 위주로 영업 전략을 짠다.]

초저가나 초고가만 팔리는 소비 양극화 현상, 저성장 기조에 당분간 이어질 전망입니다.

(영상편집 : 김병직)

김수영 기자 swim@sbs.co.kr

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