이번 공동 마케팅은 해외 비즈니스 정보 교류를 시작으로 아태지역에 한국 보안 솔루션을 소개하고 고객 경험을 공유하는 것이 골자다. 코로나19 사태 이후 전통적인 글로벌 시장 진출 방식인 대면 미팅, 출장, 대형 세미나 등이 현실적으로 불가능해졌고, 이에 따라 협업 없이는 시장의 파이를 키울 수 없기 때문에 보안업계가 손을 맞잡은 것이다.
참여기업들은 국내 보안 분야별 시장점유율 1위 기업으로, 솔루션 영역이 겹치지 않아 시너지 효과가 가능하다. 이미 아태지역에 파트너 보유 및 매출의 성과를 기록하고 있다는 점에서 비즈니스의 실질적인 협력이 가능한 이상적인 모델이라는 설명이다.
이번 행사는 2일 오후부터 각 사 아태지역 파트너사 30여 개를 대상으로 진행된다. 파수의 DRM 솔루션, 지니언스 NAC 솔루션, 넷엔드 IAM 솔루션, 소만사의 DLP 솔루션이 소개 대상이다. 첫 협력 사례를 발판으로 향후 솔루션의 통합 제안 등 다양한 마케팅 활동에 접목 가능할 것으로 보고 있다.
[이투데이/노우리 기자(we1228@etoday.co.kr)]
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