수주전 관건 '현지 기여도'… 계열사도 전방위 공조 MOU
'加 국방 전문가' 코플랜드 지사장 선임, 영업력 보강 계획
한화오션이 60조원 규모의 캐나다 초계잠수함 도입사업(CPSP) 수주를 앞두고 현지 산업협력 확대와 핵심인사 영입에 나섰다. 한화그룹 차원에서도 캐나다 공급망 구축에 힘을 보태며 수주전의 관건으로 꼽히는 현지 산업기여도를 높이는 데 속도를 내고 있다.
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한화오션이 건조한 '장보고-Ⅲ 배치(Batch)-2' 잠수함. /사진 제공=한화오션 |
21일 조선업계에 따르면 한화오션은 캐나다 에너지개발사 퍼뮤즈에너지와 캐나다 뉴펀들랜드·래브라도 지역 LNG(액화천연가스) 개발 프로젝트의 공동추진을 위한 전략적 MOU(양해각서)를 체결했다. 한화오션이 프로젝트 개발과 엔지니어링, 금융조달, 선박건조, LNG 물류 등 LNG 밸류체인 전반에 걸쳐 통합역량을 제공하는 역할을 맡는다는 내용이 골자다. 한화오션은 개념설계 등 초기 개발단계부터 프로젝트에 참여키로 했다.
이번 협력은 CPSP 수주전의 핵심변수로 꼽히는 절충교역(ITB)을 염두에 둔 전략적 행보로 해석된다. 한화오션은 앞서 잠수함 사업제안을 통해 캐나다의 북극·다해역 방위전략을 지원하는 한편 현지 MRO(유지·보수·정비), 교육·훈련, 공급망 구축까지 추진하겠다고 밝혔다. LNG분야 협력을 CPSP 절충교역과 연계함으로써 캐나다 산업기반 강화에 기여할 수 있다는 점을 부각하려는 의도로 보인다.
그룹 차원에서는 한화파워시스템과 한화임팩트가 뒷받침한다. 두 회사는 최근 캐나다 퀘벡주에서 첨단제조 투자협력을 모색하기 위해 몬트리올인터내셔널과 양해각서를 체결했다. 항공우주·에너지부문 전반에 걸쳐 탄력적인 공급망 구축을 위해 협력한다는 게 핵심이다. 협력범위는 첨단 니켈·티타늄 소재, 가스터빈 조립·통합, 항공기 엔진 유지·보수, MRO 등이다.
한화는 CPSP 수주를 위해 잠수함 건조능력을 넘어 그룹 차원의 역량을 총동원하는 모습이다. 캐나다 정부가 잠수함 성능뿐 아니라 현지 유지·보수체계 구축, 군수지원, 산업참여, 고용창출 등 경제적 파급효과에 높은 비중을 둔다는 점을 고려한 전략이다. 실제 한화오션의 경쟁사인 독일 티센크루프마린시스템(TKMS)는 핵심광물과 LNG, 수소 등 에너지분야 협력과 함께 캐나다 AI(인공지능) 기업과 협력해 잠수함에 관련 기술을 적용하는 방안을 모색하는 등 전방위 협력을 추진하고 있다.
아울러 한화는 현지 영업력 강화를 위해 방산분야 핵심인사를 전면배치하는 인사도 단행했다. 이날 한화오션은 록히드마틴캐나다에서 주요 방산사업을 이끌었던 글렌 코플랜드 전 임원을 캐나다 지사장으로 선임했다. 코플랜드 지사장은 캐나다 해군에서 22년간 복무하며 작전전술 장교와 초계함 부함장 등을 지낸 뒤 중령으로 전역했으며 이후 록히드마틴캐나다에서 할리팩스급 초계함 현대화 사업을 총괄했다. 전투관리시스템(CMS-330)의 사업개발과 수출을 주도한 경험을 바탕으로 캐나다 해군 운용체계와 방산산업 전반에 대한 이해도가 높다는 평가를 받는다. 한화오션은 이번 인사를 계기로 캐나다 지사를 CPSP 수주를 위한 현지 주요 거점으로 활용할 방침이다.
김도균 기자 dkkim@mt.co.kr
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