'알리글로' 美 상륙 1년, 누적 1000억 매출 육박…올해 1억달러 돌파 기대

GC녹십자의 미래 성장동력으로 평가받는 '알리글로'가 미국 상륙 1년 만에 누적 매출 1000억원에 육박했다. 임상 효능을 바탕으로 강력한 마케팅, 채널 확대 등 전략이 주효했다는 평가다. 올해는 연간 매출 1억달러(1380억원) 돌파를 예고하며 고공 성장을 기대하고 있다.

16일 관련업계에 따르면 지난해 7월 미국 시장에 첫 출시한 GC녹십자 혈액제제 '알리글로'는 올해 6월까지 누적 매출 약 930억원을 거둔 것으로 알려졌다. 지난해 하반기 약 500억원의 매출을 기록했고, 올해 상반기 430억원 가량의 실적을 거둔 것으로 잠정 집계된다.

GC녹십자가 미국으로 향하는 알리글로 초도물량을 선적하고 있다.

알리글로는 선천성 면역결핍증으로도 불리는 일차 면역결핍증 치료를 위한 정맥투여용 면역글로불린 10% 제제다. 2023년 12월 국산 신약으로는 8번째로 미국 식품의약품(FDA) 품목 허가를 받았다.

지난해 7월 8일 미국에 첫 초도물량 공급을 시작으로 현재 활발히 영업을 전개 중이다. 50년 이상 축적한 혈액학 기술력을 집대성한 제품인 동시에 저성장 늪에 빠진 회사를 구원할 기대주인 만큼 전사 전력을 총동원하는 상황이다. 특히 첫 시장 진출임에도 △고마진 가격 정책 △전문의약국 공략 집중 △학회 등을 통한 마케팅 강화 등이 효과를 발휘하며 빠르게 시장에 안착하고 있다는 평가다.

실제 지난해 하반기에 출시했음에도 500억원 이상 매출을 거둔 게 고무적이다. 지정학적 이슈와 국내외 정치적 불안 등 영향으로 당초 목표(660억원)에는 미치지 못했지만 첫해 실적으로는 나쁘지 않았다는 평가다.

실제 GC녹십자의 지난해 혈액제제 전체 매출은 5269억원을 기록했다. 이중 수출 금액은 2173억원으로 전년 대비 90.8%나 급증했는데, 사실상 '알리글로 효과'로 봐야 한다. 현재 알리글로는 미국에서만 판매 중으로, 작년 전체 혈액제제 수출 실적의 4분의 1을 차지했다.

올해는 판매망을 더 확대하고, 마케팅에 집중해 연간 매출 1억 달러(약 1380억원) 돌파까지 기대하고 있다. 상반기에 약 430억원의 매출이 예상되지만 하반기에 수요가 집중되는 만큼 900억원 이상의 추가 매출을 확보할 수 있을 것이라는 판단이다.

알리글로 매출 현황 및 목표치

이를 위해 GC녹십자는 올해 들어 알리글로를 유통하는 미국 내 전문약국(SP)을 14곳까지 늘렸다. 하반기에는 18곳 이상 확대한다는 방침이다. 현재 사보험 시장에서도 75%이상 등재에 완료한 점, 올해 5월 기준 400명의 환자가 알리글로를 처방 받는 등 이용자가 지속 늘고 있는 점 역시 고무적이다.

여기에 지난 5월 미국 자회사 ABO홀딩스의 칼렉시코 혈장센터가 식품의약국(FDA) 허가를 획득한 것도 하반기 전망을 밝게 한다. 이번 허가로 ABO홀딩스가 운영하는 미국 내 혈장센터는 총 6곳으로 확대돼 원료 혈장 수급을 크게 개선할 것으로 보인다. 이밖에도 미국 내 혈액제제 도매가격이 인상되고 있고 알리글로가 필수의약품으로 지정됨에 따라 트럼프 행정부의 관세 이슈에서 비켜날 수 있다는 기대 역시 실적 개선에 긍정적인 영향을 미칠 수 있다.

GC녹십자 관계자는 “알리글로는 미국 내 혈액원 인수 등 혈장분획제제의 원료 확보에서부터 생산, 판매에 이르기까지 밸류체인을 수직계열화하는 전략으로 빠르게 시장에 안착할 수 있었다”면서 “현재도 미국 내 혈액제제가 수요 대비 공급이 부족한 상황인만큼 하반기에도 마케팅·영업력 강화를 통해 시장 내 성장을 끌어올릴 예정”이라고 말했다.

정용철 기자 jungyc@etnews.com

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