오케스트로, 탈VM웨어 수요 흡수…'콘트라베이스' 윈백 매출 100억 돌파

[이데일리 김아름 기자] AI·클라우드 소프트웨어 전문 기업 오케스트로가 국내 가상화 시장에서 VM웨어 윈백 흐름을 주도하고 있다. 오케스트로는 2025년 한 해 동안 VM웨어 윈백 사례가 전년 대비 약 7배 증가했으며, 국내 서버 가상화 분야에서 최다 윈백 레퍼런스를 기록했다고 16일 밝혔다.

브로드컴의 VM웨어 인수 이후 VM웨어를 비롯한 외산 가상화 솔루션의 라이선스 정책 변경과 가격 인상이 이어지면서, 공공기관과 기업을 중심으로 ‘탈VM웨어’를 전제로 한 전환 수요가 본격화되고 있다.

이러한 흐름 속에서 오케스트로는 서버 가상화 솔루션 ‘콘트라베이스(CONTRABASS)’를 앞세워 윈백 사례를 빠르게 확대하며, VM웨어가 사실상 독점하던 국내 서버 가상화 시장에서 유일한 대안으로 자리매김하고 있다.

이 같은 시장 흐름은 매출 성과로도 이어졌다. 2025년 콘트라베이스 매출 중 윈백 매출이 사상 최초로 100억 원을 돌파했다. 이는 VM웨어로 고착돼 있던 시장의 판도 변화를 상징하는 성과다. 특히 ‘탈VM웨어’ 수요가 본격화된 2023년 이후 2년 만에 윈백 레퍼런스는 약 20배, 수주 금액은 약 24배 증가하는 등 괄목할 만한 성장세를 보이며, 콘트라베이스는 VM웨어 윈백 시장의 주도권을 확고히 했다.

이 같은 성과의 배경에는 오케스트로의 마이그레이션 전문 솔루션 ‘콘트라베이스 레가토 마이그레이터(CONTRABASS Legato Migrator)’가 있다. 레가토는 CDP(Continuous Data Protection) 기반 연속 복제를 통해 초단위 컷 오버 기능을 구현하며, VM웨어 환경에서도 서비스 중단 없이 대규모 워크로드를 안정적으로 이전할 수 있도록 지원한다.

한편, 오케스트로는 AI 인프라 분야에서도 사업 영역을 확장하고 있다. 지난해 콘트라베이스가 포함된 ‘소버린 AI 클라우드 솔루션’ 패키지를 일본 AI 데이터센터에 수출하며, GPU 가상화(GPUaaS) 기반 대규모 LLM 환경을 구현했다. 이를 바탕으로 하드웨어가 결합된 ‘소버린 AI 클라우드 데이터센터’ 사업도 단계적으로 확대해 나갈 계획이다.

오케스트로 김범재 대표는 “VM웨어 환경에서의 전환은 단순한 시스템 교체가 아니라, 핵심 시스템의 안정성과 서비스 연속성을 동시에 충족해야 하는 고난도 과제”라며 “국내 가상화 시장을 선도하는 기업으로서 그동안 축적한 윈백 경험을 바탕으로 올해도 윈백 사업 중심의 시장 확대에 속도를 낼 것”이라고 말했다.