[파워인터뷰] 그래피 심운섭 대표 "美푸고 독점 공급계약으로 경쟁력 확대...올해 400억 매출 목표"

시청자 여러분 안녕하십니까. 파워인터뷰입니다.
2026년, 산업 전반에 '본격화'라는 키워드가 등장하고 있습니다.
특히 헬스케어와 의료기기 분야에서는 기술을 넘어 생산과 수익 구조가 완성되는 해로 주목받고 있는데요.

오늘은 투명교정 기업 그래피의 2026년 전략과 도약의 방향에 대해 이야기 나눠보겠습니다. 그래피 심운섭 대표 모셨습니다.

Q. 그래피, 기업 소개?
▶ 그래피를 한마디로 말씀드리자면 3D 프린터 소재 기술을 바탕으로 디지털 헬스케어, 특히 치과 치료에 패러다임을 바꾸는 혁신 기업입니다.

저희는 3D 프린터 광경화성 소재를 바탕으로 치과 재료에 들어간 교정 장치 그리고 여러 가지 헬스케어 장비 소재를 만드는 회사입니다. 특히나 소재 부분만 머무르는 것이 아니라 치료에 기반되는 여러 가지 솔루션들까지 같이 제조 개발을 하면서 새로운 패러다임을 만들고 있는 중인데요.

특히나 소재 그다음에 연관되어 있는 제조, 교정 치료 이 기술을 하나로 연결한 기술 생태계를 구축하고 있다는 것이 큰 특징 중의 하나입니다.

그래서 헬스케어 분야에서 그리고 첫 번째 프로젝트인 치과 분야에서 3D 프린팅 기술을 접목하여서 더 효율적인 치료를 수행하도록 돕는 재료 기반의 혁신 기업이라고 할 수 있겠습니다.

Q. 치아교정시장 트렌드?
▶ 현재 교정 시장은 여러 가지 트렌드에 변화가 일어나고 있는 상황입니다.
과거 철길 교정이라고 불릴 수 있는 브라켓과 와이어를 통한 교정 시술이 가장 주류 시장인 내용이 맞고요.

그리고 환자가 요구하는 심미성 기반의 투명 교정 장치도 특히나 또 많이 성장을 이루고 있는 상황입니다.

그렇게 되는 과정에서 심미성을 강조하는 투명 교정 장치는 기존의 브라켓 교정 장치만큼의 치료 효과가 나오지 않는 어떤 한계점이 있었는데요.

저희 형상기억 투명 교정 장치는 이 부분을 극복하면서 심미성은 살리고 전문성은 올릴 수 있는 특수한 방법으로 만들어지는 교정 방식입니다.

이 내용들이 앞으로 교정시장에 어떤 변화를 일으킬지 저희도 많이 기대가 되고 있는 중인데요. 특히나 투명 교정과 철길 교정 이런 브라켓 교정의 어떤 한계를 구분 짓는 것이 아니라 저희는 이 두 가지 시장을 같이 공략할 수 있는 시장을 개척할 수 있는 무기를 가졌다고 볼 수 있습니다.

Q. 투명교정시장 구성 및 그래피의 경쟁력은?
▶ 일반적인 투명교정 시장은 크게 '열성형(Thermoforming)' 방식을 통해서 저희가 주도하는 '다이렉트 3D 프린팅(Direct Printing)' 방식으로 나뉩니다.

그런데 일반적인 투명 교정 장치는 열성형 진공 성형 방식을 통해서 플라스틱 PETG 같은 플라스틱을 몰드에 찍어내서 만들어내는 방식입니다.
이렇게 되면 플라스틱 특유의 형상 변형이 일어나게 될 수도 있고 그다음에 치아를 움직이는 바이오메카닉의 유리한 기준을 발휘하지 못하는 경우가 있습니다.
겨기에서 결손된 부분이 특히나 형상 기업 특성인데요.

저희는 3D 프린터로 만들어서 다이렉트 프린팅이라는 특장점을 가지고 있지만 여기에 더 특수한 기능을 가진 형상 기억 효과 이걸 반영을 해서 보통 투명 교정 장치는 미는 힘밖에 없는데 저희는 치아를 끌어당기고 밀고 회전시키는 데 가장 특수성을 가진 소재입니다.

이 소재가 결국에는 기존의 기술과 차별화를 이루는데 또 단순히 소재만 있어서 되는 것이 아니라 거기에 해당되는 소프트웨어 그다음에 플랫폼 그다음에 프린터 하드웨어까지 모든 기술이 집약되어야지만 되는 내용이라서 그래피만이 가지고 있는 경쟁력은 이 통합 솔루션을 자체적으로 다 가지고 있다는 부분이 가장 큰 경쟁력이라 할 수 있겠습니다.

치아를 옮기는 방식에는 힘의 전달을 어떻게 잘 전달할 것인가 그래서 브라켓과 와이어로의 치아의 움직임을 미세 재연하고 제어하고 거기서 일어나는 여러 가지 효과를 반영해서 보정을 해 주는 기술들이 기존의 교정 기술이었습니다.

하지만 플라스틱으로 만들어내는 방식들은 그 방식을 적용하지 못하고 제조자 중심에서 2년 치 3년 치 데이터를 다 예상으로 만들어내서 일괄 배송을 한 다음에 그게 치료가 제대로 되지 않았을 때는 다시 재제작을 하거나 재교정을 들어가거나 또는 환자가 불편함을 겪든 아픔을 겪든 일단 제조자 중심의 어떤 환경이 구축됐습니다.

하지만 저희 형상 기억 투명 장치는 병원에서 직접 환자를 보면서 어떤 상태를 관찰할 수 있고 그 관찰이 실제 치료 효과로 이어질 수 있게끔 만들어지는 즉각적인 수단을 병원 내에서 직접 또는 저희가 대량 생산해서 만들어낸다 하더라도 더 빠른 시간에 납품을 할 수 있는 특징을 가지고 있습니다.

실제로 저희가 한국 시장과 해외 시장을 나눠 보면 해외에서 더 많은 수요가 있는 부분들은 기술적 수요도 해외가 많은 부분도 있겠지만 저희가 가지고 있는 중요한 연구 논문들이나 과학적 기반 그리고 이런 내용들이 전 세계에 좀 쉽게 알려줄 수 있는 플랫폼에 저희가 노출되어 있는 상황이었고요. 또 물론 한국에서도 그 역량을 더 강화하고 있는 상황입니다.

Q. '형상기억 투명교정' 기술적 안전성 및 유효성은?
▶ 보통 의료기기로서 사용되는 교정 장치들은 모두 안전성을 다 통과했다고 보시면 되는데요.

그럼에도 불구하고 사람의 몸은 그냥 일반적인 형상과 다르게 기계적인 마찰이라든지 환자의 컨디션이라든지 또는 제조 환경에서 일어나는 여러 가지 상황으로 사이드 이펙트가 나타날 수 있습니다만 저희가 강조하는 부분들은 저희 제조사의 주장만이 아니라 이미 전 세계 과학적인 저널에서 그리고 중요한 임상 논문에서 안전성이 입증되었고 학술전 논문에서 인정되는 것이 아니라 의료기기 자체로서의 안정성까지도 모두 극복한 내용이고 그리고 많은 임상 케이스를 통해서 사례가 발생되지 않았다는 부분이 저희가 가지고 있는 큰 장점이라고 할 수 있겠습니다.

그리고 치료비의 효율을 올리는 데 큰 기여를 하고 있다는 부분이 또 저희의 큰 차별화된 포인트라고 할 수 있겠습니다.

저희가 과거의 기술을 보면 모형을 만들고 그 모형을 기준으로 해서 간접적인 장치를 통해서 커팅을 하고 제조하는 방식. 이 방식들을 회사들이 진행했습니다.
하지만 저희는 그 과정을 생략하고 3D 프린트로 만들면서 후처리 공정을 거치면서 만들어진 장치입니다.

앞단에 상당 부분의 공정을 줄여버렸는데요. 그럼에도 불구하고 3D 프린터라는 내용은 일반인들이 다루기에는 아직은 좀 어려울 수도 있습니다.
하지만 점점 그 부분들에서 자동화라든지 그다음에 전문적인 생산 설비들이 강조되고 있기 때문에 그 허들은 많이 줄었고요.

결국에는 이 환자는 자기가 아프지 않고 편한 장치를 선호하게 될 것이고 보이지 않고 빨리 치료가 끝나는 부분의 선호도를 가지게 될 텐데요. 병원 입장에서도 보면 빠르게 치료할 수 있다는 부분도 있겠지만 환자의 치료 예측률을 높이면서 교정 효과를 극대화할 수 있고 제조자 입장에서 볼 때도 환경적으로 많은 부담을 줄일 수 있고 고객과의 만족도를 통해서 사업을 성장할 수 있다는 부분들이 제조자 중심 환자 중심 그다음에 임상가에서의 여러 가지 모든 부분을 다 강점을 극대화시키는 큰 차별화를 가지고 있는 것이 또 장점이라 할 수 있겠습니다.

Q. 26년 그래피의 핵심 사업 및 기대할 성과는?
▶ 많은 관심에 깊은 감사를 드리고요. 저희가 그동안 쌓아왔던 기술 리더십을 대규모 확장으로 스케일업을 해야 될 시점이 다가왔습니다.

이때까지 3D 프린터 소재를 이용해서 만들어내는 소형 프린트로 만들어내는 것들은 원내 생산 기준으로 볼 때는 충분히 가능성으로 또는 실질적으로 가능했지만 이제 전 세계 수요를 받아서 대량 생산을 한다라는 관점에서는 새로운 접근이 필요합니다. 저희는 이미 그 플랫폼을 준비를 했고 시스템도 구축을 했고 이제 대량 생산 을 만들어낼 시기가 왔습니다.

그리고 한국에서 뿐만 아니라 글로벌 시장에서 특히나 미국 그다음에 유라시아 그리고 중국까지 그리고 또 다른 유럽 시장까지 모든 전역에서 저희 Shape Memory Aligner 부분을 직접 제조하는 방식으로 저희가 사업 전개를 할 예정이기 때문에 이때까지 저희가 쌓아왔던 매출 추위와는 다른 턴어라운드를 할 수 있는 좋은 계기가 될 것 같습니다.

이때까지는 저희가 교육을 한다면 어떻게 만드는 건가에 대한 교육을 많이 실시해 왔다면 이제는 이렇게 하니까 더 잘 치아가 움직입니다라는 교육까지 같이 더 진일보된 교육이 이루어집니다. 그렇게 되면 실질적인 임상가들의 참여가 더 많이 올라가게 되고요. 그리고 또 이 교육은 제조자만 하는 게 아니라 환자를 상담하는 사람까지 어떻게 환자를 잘 이해시키고 환자의 협조도를 올릴 것인가까지 교육이 이루어지는 전반적인 교육이고요.

특히나 저희 그래피는 세계적으로 교육의 질이 높다고 평가받는 부분 중의 하나가 과학적 기반에 근거한 회사의 장점만을 주장하는 게 아니라 어떤 이유로 이런 효과를 보이고 어떤 이유로 이런 부분에 결과를 얻습니다라는 과학적 데이터를 기반으로 해서 교육을 해 줍니다. 모두 전문가들이 설명해 주는 교육에서 높은 만족도를 얻게 되고요. 그리고 그 교육을 바탕으로 해서 저희는 전 세계에서 어떤 투명 교정이라는 장치가 한계적인 기술이라고 되어 있지만, 그래피의 SMA 형상 기억 투명교정 장치는 다르구나 이 부분을 저희가 강조시키면서 실질적인 기술 수용도를 많이 올릴 계획입니다.

흔히 저희가 지금 이때까지 원내 생산 장비로 만들게 되면 한 번에 8개, 10개 정도의 교정 장치만 만드는 수단이었습니다. 그러면 그 프린트를 병렬적으로 늘리게 된다면 산술적으로는 가능합니다만 많은 수요가 있을 때는 그만큼 또 공수가 늘어나게 됩니다.

그래서 기존의 프린터, 대형 프린터를 쓰고 있는 교정 장치 회사들은 모형을 출력하는데 그 모형을 출력하는 플랫폼과 저희처럼 교정 장치를 직접 만들어내는 플랫폼은 다릅니다. 그렇다고 저희 소재를 그 프린터에 넣어서 프린팅이 가능하냐 할 수도 있습니다만 안전, 위생적인 부분에서 보다 더 저희는 엄격한 기준을 추구하고 있기 때문에 그 기준을 수립할 수 있는 프린트가 되게 중요했었는데요.

저희가 이번에 미국의 새로운 유니콘 스타트업인 푸고社랑 얼라이너 사업에서 독점 계약을 추진했습니다.

그리고 향후 더 많은 대형 생산을 위한 체계를 구축하게 되는데요. 기존의 대형 프린터들은 한 번에 출력하는 데 많은 시간이 소요됩니다. 그런데 이 새로운 방식의 원심력을 이용한 세계 최초 기술인데 3D 프린터가 가지는 가장 한계점은 층간에 쌓이는 부분에서 투명성이 그렇게 올라가지는 않습니다.
적정 단계가 보이기도 하고 또 그리고 그 과정에서 일어나는 여러 가지 물리적 특성의 한계도 생기게 됩니다. 그러다 보니 30마이크론 정도의 정밀도를 유지하면서 지금까지 나와 있는 교정 장치 중에서 가장 뛰어난 정밀도입니다.

그리고 레이어가 보이지 않을 만큼의 투명성을 보이면서 크리스탈 클리어 같은 느낌을 가진 세계 유일한 장치가 될 것입니다. 거기에다가 형상기억 특성을 가진 특수성을 가지고 세계 시장에 저희가 나가게 될 것이고 이 시장은 이때까지 어떤 투명 교정 장치가 가졌던 질서를 완전히 재편할 것이고요. 저희는 또 국내에서도 큰 기대를 가지고 있습니다.

Q. 유럽 시장 OEM 확대...의미는?
▶ 유럽 회사들 같은 경우에는 주로 대부분 자기들의 브랜드를 선호하는 경우가 많습니다. 이 경우 저희 얼라이너를 무조건 강요하게 될 경우에는 어찌 보면 좀 적대적인 관계로 갈 수도 있는 부분인데요.

어찌 보면 자기들의 채널을 유지하면서 또 저희 라인업을 추가하게 되면 기존의 브랜드를 가지고 있고 저희는 경쟁 구도로 가는 것이 아니라 서로 상호 윈윈하는 구조로서 끌고 갈 수 있는 부분이 되고요. 저희도 인력 구조가 전 세계에 다 모든 인원을 배치해서 저희가 직접 드라이브를 할 수가 없습니다.

그러다 보면 협력할 파트너들과 같이 동반 성장을 하는 부분에서도 저희가 큰 의미가 있고 그 회사들도 결국 전 세계적인 1위 회사를 본인 스스로 따라갈 수 없는 한계가 있습니다. 이제는 패러다임을 바꾸고 그다음에 트렌드를 바꾸면서 저희와 함께 힘을 합치는 게 그분들 입장에서 볼 때도 유리한 전략이 될 거라고 저는 기대를 하고 있습니다.

Q. 추가 공략하는 신규 시장 및 회사의 목표는?
▶ 저희가 주목을 하고 있는 시장은 미국 시장에서 저희가 큰 승부를 내야 될 것이고요. 그리고 또 특히 중국 시장에서도 올 2,4분기 수준으로 저희는 큰 준비를 하고 있습니다. 인증이 완료된 과 동시에 진출을 준비하고 있고요.

그리고 유라시아 시장도 저희가 이때까지 대형 파트너들과 공략할 수 있는 준비가 되어 가고 있습니다. 이 시장을 바탕으로 해서 얼라이너 브랜드 가치를 더 극대화시키고 그리고 소재 판매만 일어나는 것이 아니라 소재는 아무래도 소재와 장치들은 계절성을 타고 있기 때문에 얼라이너 비즈니스로서 보다 더 안정적인 수익 구조를 실현할 예정인데요. 앞서 말씀드렸던 이런 세 군데 특정적인 지역 외에도 저희가 원내 생산 솔루션들도 같이 계속 병행해서 성장시킬 예정입니다.

Q. 기대할 추가 사업 및 진행상황은?
▶ 올해는 더 큰 목표를 가지고 갈 텐데요. 지난해 교정 장치 사업과 다각화된 소재 개발을 통해서 저희가 매출을 이뤄낸 만큼 올해는 보다 더 본격적으로 보철, 수복용 보철 시스템 재료와 모든 기능성 소재를 바탕으로 한 또 다각화된 전략도 준비하고 있고요. 그다음에 특히나 교정장치 시장 그다음에 얼라이너 브랜드로서의 자리매김을 하면서 적어도 지난해보다 2배 이상 한 400억원 이상의 매출을 올릴 수 있는 기업으로 성장하기 위해서 저희는 혼신의 힘을 다할 노력을 준비를 하고 있습니다.

Q. 26년 궁극적인 사업 매출 구성 및 목표는?
▶ 저희 궁극적인 지향점은 SMA 중심의 폭발적인 성장성과 그리고 소재 및 OEM 비즈니스 모델의 안정성을 또 그리고 조화를 이루는 가장 이상적이고 균형 잡힌 매출 포트폴리오를 완성하는 것입니다.

매출로써는 저희가 앞서 말씀드렸던 SMA를 전 세계에 공급하는 부분에 저희는 집중할 것이고 그리고 원내 생산 기준으로 해서 일어나는 비즈니스 모델도 병행해서 성장시키는 것이 매우 중요한 내용입니다. 그리고 파트너십을 기반으로 여러 가지 OEM 비즈니스 모델과 그리고 다양화된 소재를 기반으로 매출 성장에 견인을 할 예정으로 저희는 준비를 하고 있습니다.

Q. 기업가치 제고 위한 회사의 전략은?
▶ 치과 분야에서 향후 몇 년 이내에 10배 이상의 성장을 이끌어낼 수 있는 기업이 있을까라는 제가 질문을 스스로도 많이 해보게 됩니다. 여러 유망 기업이 있겠지만 아마 그래피는 그 목표에 가장 근접한 기업이라고 저희는 자부하고 있습니다.
그리고 목표가 단순한 어떤 저희 주장이 아닌 실질적인 근거를 기반으로 해서 지속적인 성장을 추구할 것이고요. 그 도전에는 쉽지 않은 길들이 많이 있습니다. 그 도전을 저희가 집중해서 계속 좋은 방향으로 드라이브를 걸 것이고 그 목표를 놓치지 않고 끊임없이 성장하는 기업으로 저희는 최선을 다해서 노력하겠습니다.

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