[퓨처테크로 무장한 K방산]
무기운용 수십년… 韓기술 계속 필요
훈련 장비-부품 등 추가시장 열려
무기운용 수십년… 韓기술 계속 필요
훈련 장비-부품 등 추가시장 열려
한국항공우주산업(KAI)은 최근까지 페루와 태국, 필리핀 등 7개 국가에 60대 넘는 전투기·훈련기 시뮬레이터를 납품했다. 항공기를 수출하면서 조종사 훈련에 필수적인 시뮬레이터까지 함께 수출하는 실적을 거둔 것이다. 올 상반기(1∼6월)에만 KAI가 시뮬레이터 수출로 거둔 매출액은 1조3000억 원 수준이다.
방산 시장에서는 한번 무기를 구매하거나 협력한 손님이 ‘30년 손님’으로 이어지는 경우가 대부분이다. 무기 운용 기간이 20∼30년으로 길고, 그 사이 유지·보수·정비(MRO)와 기술 이전 등을 통해 한국의 방산 기술이 수출국에 녹아든다. 한번 고객이 계속 고객이 되는 ‘록인(Lock-in)’ 효과다.
방산 기업들은 이 효과를 실제로 체감하고 있다. 2014년 FA-50을 12대 도입해 운용하던 필리핀은 올해 11년 만에 12대를 또 주문했다. 한화에어로스페이스도 2017년에 이어 올해 또 한번 인도와 K9 자주포 수출 계약을 맺었고, 현대로템은 K2 전차를 2022년에 이어 올해에도 폴란드에 수출하기로 했다.
방산 시장에서는 한번 무기를 구매하거나 협력한 손님이 ‘30년 손님’으로 이어지는 경우가 대부분이다. 무기 운용 기간이 20∼30년으로 길고, 그 사이 유지·보수·정비(MRO)와 기술 이전 등을 통해 한국의 방산 기술이 수출국에 녹아든다. 한번 고객이 계속 고객이 되는 ‘록인(Lock-in)’ 효과다.
방산 기업들은 이 효과를 실제로 체감하고 있다. 2014년 FA-50을 12대 도입해 운용하던 필리핀은 올해 11년 만에 12대를 또 주문했다. 한화에어로스페이스도 2017년에 이어 올해 또 한번 인도와 K9 자주포 수출 계약을 맺었고, 현대로템은 K2 전차를 2022년에 이어 올해에도 폴란드에 수출하기로 했다.
방산업계 관계자는 “현지에 무기 체계를 한번 수출하면 재계약뿐만 아니라 부품 및 유지 보수 계약을 함께 체결하는 경우가 많아 추가 시장이 열리게 된다”고 말했다.
이원주 기자 takeoff@donga.com
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