토스·당근 투자한 美 굿워터캐피탈, ‘비스테이지’에 210억 베팅

B2B 팬덤 SaaS 모델 주목
“모든 IP의 ‘나만의 위버스’를 만들어준다”

[이데일리 김현아 기자] 글로벌 팬덤 비즈니스 솔루션 ‘비스테이지’를 운영하는 비마이프렌즈가 미국 실리콘밸리 기반 그로스펀드 굿워터캐피탈(Goodwater Capital)로부터 210억원 규모의 투자를 유치했다. 지난 9월 일본 미츠비시 계열 브릭스펀드 투자에 이어 한 달 만의 연속 투자로, 북미·아시아 시장 확장을 위한 발판을 본격 확보했다.

굿워터캐피탈은 토스, 당근마켓, 쿠팡, 카카오 등 국내 대표 유니콘들의 초기 및 성장 단계에 참여한 실리콘밸리의 대표적인 성장형 벤처캐피탈이다. 특히 한국 엔터테크 기업 투자 사례는 이번이 처음으로, 비스테이지의 비즈니스 구조와 글로벌 확장성을 높게 평가한 것으로 알려졌다.

굿워터 측은 “비스테이지는 IP 보유자가 100% 플랫폼 지배력을 행사할 수 있도록 설계된 B2B 구조를 갖추고 있다”며 “쇼피파이처럼 다양한 장르의 IP가 자체 팬덤 플랫폼을 구축할 수 있는 방식은 전통적 B2C 팬덤 플랫폼을 넘어서는 글로벌 확장성을 지닌다”고 평가했다.

비스테이지는 광고·팬클럽·이커머스·커뮤니케이션·콘서트 운영·IP 기반 비즈니스 등 팬덤 수익화의 6개 영역을 하나의 SaaS(서비스형 소프트웨어) 솔루션으로 통합 제공한다. 현재 230개국 이상의 팬들과 연결된 300개 이상의 글로벌 팬덤 플랫폼이 비스테이지를 기반으로 구축돼 있으며, K-POP 아티스트뿐 아니라 e스포츠 구단, 뮤지컬, 방송사, OTT IP 등으로 고객군이 확대되고 있다.

서우석 비마이프렌즈 대표는 “우리는 하나의 팬덤 플랫폼을 운영하는 회사가 아니라, 각 IP가 ‘나만의 위버스’를 구축할 수 있도록 B2B 인프라를 제공하는 기업”이라며 “커뮤니티·멤버십·커머스·라이브 스트리밍·데이터 분석을 통합 지원하는 ‘팬덤 플랫폼판 카페24’ 모델을 지향한다”고 설명한 바 있다.

기술적 대응력 역시 성장 동력으로 꼽힌다. 위버스 시절부터 전 세계 트래픽 폭주 상황을 경험한 개발진 경험을 기반으로 AWS 클라우드 아키텍처를 최적화했으며, “단시간 100배 트래픽 증가에도 자동 확장 대응이 가능하다”는 점이 투자 유치 과정에서도 주목받았다.

비스테이지는 올해 8월 기준 누적 거래액이 500억원을 돌파했고, 월간 트래픽 3억 뷰를 기록했다. 서비스 론칭 이후 2년 연속 전년 대비 3배 이상의 성장세를 이어가고 있으며, 최근 넷플릭스 흥행작 <케이팝 데몬 헌터스> 공식 팬 커뮤니티 개설, 일본 아이돌 스노우맨(Snow Man) 팝업 스토어 운영 등으로 K-POP 영역을 넘어 다양한 글로벌 IP 협업을 확대하고 있다.

비마이프렌즈는 이번 투자를 계기로 북미·일본 등 해외 지사를 중심으로 팬덤 B2B SaaS 사업을 가속화하고, 내년 상반기 기업공개(IPO) 준비에도 박차를 가할 계획이다.

서 대표는 “브릭스펀드에 이어 굿워터캐피탈까지 연이어 글로벌 정상급 투자사들의 선택을 받은 것은 비스테이지가 팬-테크 시장의 리더로 자리잡고 있다는 방증”이라며 “IP 보유자들이 팬덤 비즈니스를 시작할 때 가장 먼저 찾는 글로벌 인프라가 되겠다”고 말했다.